Was versteht man eigentlich unter B2B-Marketing?
Der Begriff “B2B-Marketing” steht für Business-to-Business-Marketing. Hierbei handelt es sich um alle Marketingaktivitäten, die auf Gewinnung von Geschäftskunden ausgerichtet sind.
Ziel des B2B-Marketing ist es also Geschäftskunden bzw. Partner, Reseller oder auch Großkunden zu gewinnen. Im Gegensatz zum B2C (Business-to-Consumer-Marketing), werden hierbei nur Unternehmen und keine Endkunden angesprochen.
Sind die Ressourcen und Kenntnisse für diese Form des Marketings im Unternehmen nicht vorhanden, empfiehlt es sich eine B2B Marketing Agentur zu beauftragen, welche die nachfolgenden Strategien mit dem Auftragsgeber auswählt und professionell umsetzten kann.
Planung und Controlling im B2B-Marketing unerlässlich
Was sind die aktuellen 7 Strategien im B2B-Marketing?
Das Internet ist eine schier unglaublich vielseitige Plattform, um immer wieder neue Kanäle zu entdecken. Täglich entstehen neue Communities, Interessengruppen und Millionen von Informationen.
Wir widmen uns im nachfolgenden sowohl dem Online-Marketing als auch dem klassischen Marketing und stellen ausgesuchte Strategien vor.
Welche der vorgestellten Strategien für dein Unternehmen geeignet sind, hängt insbesondere von deinen zukünftigen Unternehmenszielen ab. Vielleicht brauchst Du mehr Kunden oder möchtest mit deinen Stammkunden mehr Umsatz erzielen?
Vielleicht sind deine Unternehmensziele aber eher langfristiger Art und es geht um das Branding deines Unternehmens?
Diese und ähnliche Fragen solltest Du im Rahmen deiner Unternehmensstrategie zuvor ausarbeiten und dann die richtige Strategie wählen, um möglichst ressourcenschonend und zuverlässig an dein Ziel zu kommen.
Die 7 Strategien
1. Direktmarketing
Hierunter versteht man alle Werbemaßnahmen, welche die direkte Ansprache des Kunden beinhalten. Hierzu zählen insbesondere Werbebriefe, Mails, Kataloge oder Warenproben.
Häufig wird der Versand von E-Mails als Werbeform gewählt. Man spricht dann von sogenanntem E-Mail-Marketing. Damit die E-Mail-Marketing-Methode erfolgreich ist, sollten die E-Mails sorgfältig geplant werden und möglichst automatisiert versendet werden.
Im Direktmarketing ist es grundsätzlich wichtig, dass man sich über die Zielgruppe im Klaren ist, die man adressieren möchte. Man sollte deren Bedürfnisse, Probleme und Erwartungen genauestens kennen und das angebotene Produkt bzw. die angebotene Dienstleistung ist idealerweise genau das, was der Kunde sucht.
2. Erlebnismarketing
Es handelt sich dabei um eine kreative Form des Marketings, bei der die Kunden ein Erlebnis haben. Hierbei gilt es die Marke bzw. das Produkt oder die Dienstleistung kreativ mit dem Kunden zu einer Interaktion zu verschmelzen.
Bei der Gestaltung moderner Einkaufsmeilen wird diese Form des Marketings häufig gewählt.
3. Messen & Events
Messen und Events bieten eine ideale Möglichkeit, um sich besser kennenzulernen und eine Beziehung der Partner aufzubauen. Produkte können besichtig werden und Fragen von Experten live beantwortet werden. Messen und Events gibt es nicht nur für viele Branchen, sondern sogar speziell für die Gruppe der Online-Marketer.
4. Content-Marketing
Hierbei ist die Vermittlung von relevantem, hochwertigen Content die Basis, um den potenziellen Kunden insbesondere durch Kompetenz und Vertrauen zu gewinnen. Journalistische Fachbeiträge, die auf das anbietende Unternehmen verweisen, Interviews oder auch Unternehmens-Präsentationen fallen in diese Sparte.
5. Social-Media-Marketing
Zu dieser Art des Marketings gehören alle Maßnahmen, die der Kommunikation von Unternehmensbeiträgen und der Interaktion mit Usern dienen und wobei man sich der sozialen Medien bedient.
6. Influencer-Marketing
Als Influencer bezeichnen wir einen reichweitenstarken Meinungsbildner in sozialen Netzen. Diese Art des Marketings ist darauf ausgerichtet, dass ein Unternehmen mit einem Influencer in der Form kooperiert, dass der Influencer das Unternehmen bzw. die Produkte und Dienstleistungen bekannt macht.
7. Guerilla-Marketing
Hierbei nutzt man den Überraschungseffekt. Das Guerilla-Marketing erfordert oft eine gewisse Kühnheit und auch Mut zu Außergewöhnlichem. Aktionen, die spontan in der Nähe von Events durchgeführt werden, oder aufsehenerregende Installationen sind klassische Beispiele für diese Form des Marketings.